2024年润滑油全国统一销售价格体系与市场策略

为规范市场秩序，保障经销商与终端用户的合法权益，并提升品牌形象与服务一致性，现正式发布本公司润滑油产品全国统一销售价格体系（建议零售价）。本价格表自发布之日起执行，适用于中国大陆地区所有授权销售渠道。

一、 价格体系核心原则

1. 统一性：所有授权经销商、直营店、电商官方旗舰店均须遵循本价格体系进行销售，确保全国范围内终端客户购买价格的基本统一。
2. 透明性：价格公开透明，杜绝渠道间恶意价格竞争，维护健康市场环境。
3. 灵活性：本表所列价格为“建议零售价”，在大型项目投标、集团采购等特定场景下，授权经销商可在公司规定的浮动范围内进行协商。

二、 主要产品线全国统一建议零售价（以4L装为例）

| 产品系列 | 型号/粘度等级 | 建议零售价 (元/桶) | 主要应用 |
| :--- | :--- | :--- | :--- |
| 至尊全合成系列 | SN/SP 0W-20 | 498 | 高端轿车、高性能车型 |
| | SN/SP 5W-30 | 468 | 主流合资及国产高端车型 |
| | SN/SP 5W-40 | 458 | 德系、欧系车型及涡轮增压引擎 |
| 优选合成系列 | SN 5W-30 | 328 | 经济型轿车、SUV |
| | SN 10W-40 | 298 | 老旧车型、轻微载货车 |
| 经济耐用系列 | SL 15W-40 | 168 | 商用车、工程机械、农用设备 |
| 专项产品 | 变速箱油 (ATF) | 380 | 自动变速箱保养 |
| | 齿轮油 (GL-5 80W-90) | 220 | 后桥、变速箱 |

注：1L、18L、200L等不同包装规格产品价格按容量比例及包装成本另行核算。具体价格详见经销商价目表。

三、 销售渠道管理与支持

1. 授权经销商：须签订价格协议，严格遵守统一售价政策。公司将通过产品编码与溯源系统进行监督。
2. 价格保护：公司将建立区域价格协调机制，防止跨区域窜货导致的低价倾销。
3. 市场支持：对于严格遵守价格体系的经销商，公司将提供市场推广基金、技术培训、品牌物料等全方位支持。
4. 电商渠道：公司官方线上平台（天猫、京东旗舰店）价格与本表同步，并参与全国统一的促销活动。

四、 售后服务与质量承诺
所有按照统一价格销售的产品，均享受本公司提供的以下保障：

• 正品保证：每桶产品均有独一防伪码，可官方验证。
• 质量承保：如因润滑油本身质量问题导致发动机故障，经权威机构鉴定后，本公司承担相应赔偿责任。
• 专业咨询：全国统一服务热线提供产品技术咨询与使用指导。

五、 重要声明
本全国统一销售价格表的最终解释权归本公司所有。公司保留根据原材料成本、市场政策变化等因素对价格进行合理调整的权利，调整前将提前通知各级授权合作伙伴。

建立统一、规范的价格体系是润滑油销售迈向专业化、品牌化的重要一步。我们期待与所有合作伙伴携手共进，以稳定的价格、优质的产品和可靠的服务，共同赢得市场与客户的长期信任。